作者：杨子宜

2025年2月27日，由江苏青年闽商联合会主办的《销售合同全流程管控》主题宣讲活动在南京圆满举行。本所吴柠强律师作为主讲嘉宾，为企业家们带来了一场兼具理论深度与实践价值的法律风控课程，助力企业筑牢合规经营防线。

一、标杆参访：从实务中汲取管理智慧 

活动伊始，企业家代表参访了副会长单位南京大姆指环境工程有限公司。通过实地考察，与会者深刻体会到精细化合同管理与技术创新的协同价值，为后续法律研讨奠定了实务基础。

二、专业赋能：构建全流程风控闭环

在主题宣讲环节，吴柠强律师以“四维风险预警模型”和“三段式账款管理法”为核心，系统拆解销售合同管理关键节点。  

1、事前预防：合作方资信动态评估、合同条款合规性设计  

2、事中管控：履约异常预警机制、证据链规范化留存  

3、事后维权：账款分级催收策略、争议解决路径优化  

通过剖析跨境贸易条款陷阱、电子合同效力认定等典型案例，吴柠强律师生动诠释了“法律风控即企业生产力”的核心理念，现场反响热烈。

三、跨界研讨：共识中凝聚发展动能 

在圆桌讨论中，针对企业提出的“合同标准化与灵活性平衡”“涉外条款本土化适配”等难题，吴柠强律师结合司法实践与行业趋势，提供了可落地的解决方案。活动最终形成《销售合同管理自查清单》，为企业搭建了从签约到履约的标准化风控框架。

与会嘉宾高度评价：“既刷新了法商思维认知，更收获了能直接导入业务的管理工具。”

本次宣讲活动气氛热烈、讨论激烈、互动频繁。与会嘉宾结合自身在当下受房地产行业影响的新经济形势提出了许多热点问题、前沿问题。吴柠强律师从自身办案经验为大家分享了许多实操建议。

律师介绍：

吴柠强律师，深度扎根建材企业法律服务多年，帮助超百家建材企业回款超50亿元。对各种类型、规模的施工企业、建材企业的债权债务、法律事务有丰富的处理经验。执业经历遍布全国50余城市、近百家法院和仲裁机构。擅长疑难、复杂、重大法律、商务事项的处理。

主要业务方向：建工建材债权债务、强制执行、公司治理、经济犯罪辩护。